|
Kære læser
– E-mailnørd Christina Klitsgaard her.
Martin Thorborg har givet mig
lov til at forære dig en gave i dag.
Du får det for 0,- kroner.
(Ellers kan man næppe kalde det en gave).
Du kan tage det i din frokostpause.
Når du er færdig har du den simple opskrift på, hvordan du
flerdobler antallet af kunder i din forretning hele næste år.
Men først en lille lynhurtig quiz.
Kan du gætte, hvad det her er:
A) 105.708,00.
Det er det beløb, som en webshop-ejer i Nordjylland
solgte for til sin e-mailliste. I en kampagne på 3 mails.
Imponeret?
Det skal du ikke være.
For prøv lige at se det her tal:
501.208,00.
Kan du gætte, hvad det er?
Det er det beløb, som den samme webshop-ejer solgte for til sin e-mailliste,
da hun for få uger siden igen sendte de nøjagtig samme 3 mails ud til sin liste.
Hvad hun havde ændret i de 3 mails?
Intet.
Ikke et ord.
Ikke en linje.
Ikke et komma.
Eneste forskel på de 2 udsendelser var:
Størrelsen på hendes e-mailliste.
Da hun genudsendte kampagnen på de 3 mails for få uger
siden, var hendes e-mailliste vokset til firedobbelt størrelse.
That's it.
* * *
Hvad min pointe er?
Den her:
Når du markedsfører dig med e-mails, er der 2
parametre, du kan skrue på for at øge dit salg:
1) Du kan skrive bedre mails.
Jo bedre dine mails er, jo flere sælger du til.
2) Du kan bygge en større e-mailliste.
Jo flere mennesker dine e-mails rammer, jo mere sælger du.
Så enkelt er det.
Lad os regne lidt på det:
Lad os forestille os, at du har 1.000 nyhedsbrevslæsere.
5 procent af dem køber en vare til 500 kroner hos dig.
Så ser regnestykket sådan her ud:
50 købere x 500 kroner = 25.000 kroner i salg.
Har du 2.000 læsere, så ser regnestykket sådan her ud:
100 købere x 500 kroner = 50.000 kroner i salg.
Herfra kan du selv fortsætte regnestykket:
3.000 læsere = 75.000 kr. i salg.
4.000 læsere = 100.000 kr. i salg.
Osv.
– Argh, Klitsgaard - så enkelt er det vel ikke?
Øh, jo.
Præcis så enkelt er det.
Det kræver kun 2 ting:
1) At du ved hvordan du øger din liste med de rigtige modtagere.
2) At du ved præcis hvilke e-mails, du skal sende dine modtagere.
Men ...
Lige her skal du høre den kuldegysende lyd af en pickup, der
ubarmhjertigt ridser en dyb flænge i den ellers så fine vinylplade.
For alt for mange virksomheder:
· Lader brandvarme leads fosse ud gennem hullerne på deres website hvert eneste minut. (Der er 6 specifikke steder på dit website, som trafikken fosser ud gennem – jo, selv mens du læser disse linjer).
· Har ikke forstået den super simple psykologi, der skal til, for at få en bruger til at efterlade sin e-mailadresse, så de efterfølgende kan markedsføre sig til brugeren.
· Har ingen strategi for hvilke mails, de skal sende til nye dugfriske læsere, så de hurtigt og effektivt konverterer dem til betalende kunder.
· Eller også har de en strategi, men den virker ikke (den er næsten værre ...).
– Og sådan fortsætter listen ...
Av.
Skal vi ikke gøre noget ved det?
Det synes jeg.
Og lige her i mailen kommer vi til gaven:
Jeg har lavet et splinternyt online-kursus i, hvordan du får dine første (eller dine næste) 1.000 nyhedsbrevslæsere – og hvordan du konverterer dem til betalende kunder, mens du sover (eller arbejder på dit iværksætterprojekt).
Men …
Sandsynligheden for, at du suser over på mit website, og køber det kursus er jo nærmest lig nul.
Det kan jeg godt regne ud.
Ingen køber noget af nogen, de ikke aner hvem er.
Det er i øvrigt derfor, at e-mailmarkedsføring er så genialt: Via simple mails varmer
du potentielle kunder op til at blive reelt betalende kunder. Det virker i alle brancher).
Derfor har Martin og jeg aftalt, at du må få én af kursets lektioner for 0,- kroner.
Lektionen varer 42 minutter.
(Det svarer til en frokostpause).
Når du har set den, så ved du:
A) Hvilke 6 huller trafikken på dit website lige nu fosser ud af.
B) Hvordan du effektivt sætter en prop i hullerne – så du kan begynde
at konvertere din trafik til reelle e-mailadresser, du kan markedsføre dig til.
|
